淄博企業抖音運營的方法和套路

  • 釋出時間✘✘▩✘╃:2019-11-01 11:50:35
  • 作者✘✘▩✘╃:資深網
  • 瀏覽✘✘▩✘╃:2480
  • 抖音的火爆已經不用多說▩·•▩,作為短影片的頭部APP▩·•▩,抖音已經從微信手中奪走不少使用者時間▩·•▩,成為新的“時間黑洞”◕•╃▩。

    現在如果說做新媒體運營或品牌推廣▩·•▩,“雙微一抖”都是首先需要考慮的平臺◕•╃▩。嘗試運營抖音的企業其實不少▩·•▩,但是我們除了新媒體內容公司(如躺倒鴨│☁•、洋蔥影片旗下賬號等)做的風生水起外▩·•▩,卻很少看到頭部藍V的出現▩·•▩,這並不是抖音對企業“免疫”▩·•▩,而是許多企業並沒有找到運營抖音合適的方法和套路◕•╃▩。

    普通企業運營抖音類短影片時▩·•▩,更應該做技能類│☁•、知識類影片▩·•▩,這也是每個企業都能做的內容◕•╃▩。

    企業抖音運營的方法和套路

    做抖音的目的是什麼✘·│·?

    首先我們需要首先想的是✘✘▩✘╃:一個企業運營抖音的目的是什麼✘·│·?答案顯而易見▩·•▩,無非就是做品牌營銷│☁•、擴大品牌影響力◕•╃▩。

    但這只是個籠統的概括▩·•▩,更深層次的目的是✘✘▩✘╃:在短影片領域積累品牌自身的流量池▩·•▩,並儘量與其他平臺的流量池互聯互通│☁•、互相導流◕•╃▩。

    那麼問題就來了✘✘▩✘╃:短影片平臺的發展趨勢十分明顯▩·•▩,就是演算法推薦機制▩·•▩,使用者點贊一個影片的動力遠遠超過關注一個賬號——這對品牌方而言來說並非好事▩·•▩,品牌方更需要的是使用者關注賬號▩·•▩,以便後續觸達│☁•、轉化◕•╃▩。

    抖音賬號的兩類分型

    如果深度體驗過抖音▩·•▩,我們能夠發現▩·•▩,抖音上向你推薦的賬號可以劃分為兩大類✘✘▩✘╃:“過把癮就死”和“次爆款專家”◕•╃▩。

    1. 過把癮就死

    大多數抖音賬號都屬於“過把癮就死”▩·•▩,這類賬號的明顯特點就是✘✘▩✘╃:有爆款影片推薦給你◕•╃▩。

    爆款影片的點贊量可能是數十萬到數百萬▩·•▩,但當我們翻開他的主頁時會發現✘✘▩✘╃:這類賬號其實拍過不少短影片▩·•▩,但大多數的影片都不溫不火│☁•、沒有太多的點贊量▩·•▩,而你看到的影片僅僅是他少數幾個爆款影片之一◕•╃▩。

    這類賬號的爆款影片更多因素是偶然▩·•▩,偶然在生活中拍到了一些有意思的場景▩·•▩,或者自拍一些舞蹈之類的內容▩·•▩,某一個或幾個影片偶然火了▩·•▩,而大多數的內容嘗試都不太成功▩·•▩,也就只能“過把癮”——難以持續產出高質量內容▩·•▩,使用者看到這個情況以後並不會產生關注的衝動◕•╃▩。

    這種“過把癮就死”的賬號是大多數素人│☁•、企業的現狀(當然▩·•▩,更多的也更慘的是從來沒出過爆款的賬號)▩·•▩,粗略估計▩·•▩,這類賬號的總點贊和關注比多數在10✘✘▩✘╃:1以下▩·•▩,如果是影片不多的新賬號▩·•▩,或者有顏值優勢▩·•▩,或者品牌名氣大▩·•▩,可能關注轉化的比例會更高一些▩·•▩,到達5✘✘▩✘╃:1左右◕•╃▩。

    但總體來說▩·•▩,這類賬號並不應該是企業運營抖音所追求的▩·•▩,使用者對於影片內容的評價太不穩定▩·•▩,一定程度上要靠運氣▩·•▩,而且關注比例過低導致運營效率並不高◕•╃▩。

    2. 次爆款專家

    這類賬號的主要特點就是▩·•▩,大多數影片的點贊量都不算特別高▩·•▩,可能都處於幾萬到幾十萬的區間內▩·•▩,可能偶爾會有上百萬的影片▩·•▩,但是不多◕•╃▩。

    不過這類賬號有一個特點就是✘✘▩✘╃:點贊量相對均勻▩·•▩,不會出現只有幾百讚的情況◕•╃▩。

    類賬號的影片都能獲得一定的傳播量│☁•、點贊量▩·•▩,但很難達到整個抖音平臺的爆款影片的高度▩·•▩,我稱之為“次爆款專家”◕•╃▩。

    種賬號更多是團隊體系化運營的結果▩·•▩,不少是新媒體內容公司運營的相關賬號▩·•▩,與上一種賬號不同▩·•▩,“次爆款專家”出品質量較為穩定▩·•▩,面向人群可能會比較集中│☁•、精準◕•╃▩。

    當用戶被推薦了一個這樣的影片後▩·•▩,會想要左劃檢視賬號還有沒有類似的影片▩·•▩,再看到影片列表發現內容都不差的情況下▩·•▩,使用者很可能就會關注賬號◕•╃▩。

    這種“次爆款專家”不但影片質量和點贊量│☁•、播放量穩定▩·•▩,而且能夠將遊客轉化到自有的流量池中▩·•▩,以便後續深入挖掘使用者價值◕•╃▩。

    粗略估計▩·•▩,這類賬號的點贊量與關注量比例多在10✘✘▩✘╃:1以上▩·•▩,若是內容足夠精準垂直▩·•▩,或者更加有趣▩·•▩,這個比例甚至能達到2✘✘▩✘╃:1以上◕•╃▩。

    總體來說▩·•▩,這種穩定│☁•、優質│☁•、高轉化的“次爆款專家”是企業運營抖音賬號的目標◕•╃▩。

    企業抖音運營的方法和套路

    為什麼會出現這兩類賬號✘·│·?

    當然還有許多雜七雜八的小賬號和一大堆不知名的賬號▩·•▩,但上面這兩種賬號可以明顯劃分出來◕•╃▩。為什麼會慢慢出現這兩大類賬號呢✘·│·?

    這個要從抖音的影片推薦機制說起▩·•▩,抖音採用的是一種“流量賽馬機制”▩·•▩,簡單來說就是✘✘▩✘╃:排好的新影片先給一點小流量▩·•▩,然後根據同類影片對比各項指標(比如點贊率│☁•、播完率等)▩·•▩,然後將資料與同類影片的PK勝出後▩·•▩,再逐漸多給些流量◕•╃▩。

    這樣只要影片的各項指標夠好▩·•▩,就能不斷獲得新增的流量▩·•▩,如果在某個PK環節中被比下去▩·•▩,那麼平臺就不再會給更大量級的流量◕•╃▩。

    這個“流量賽馬機制”▩·•▩,其實跟各種比賽選秀PK的規則差不多◕•╃▩。但也正因為這種流量賽馬機制▩·•▩,那類“次爆款專家”的賬號也僅僅止步於次爆款▩·•▩,因為這類賬號的所面向的人群往往相對精準▩·•▩,沒有那麼大眾◕•╃▩。

    當系統給予符合其目標人群的流量時▩·•▩,其影片內容會快速傳播起來▩·•▩,但當給予的流量超出其目標人群時▩·•▩,資料就不一定好看了▩·•▩,最終無法PK勝出從而獲得更大流量▩·•▩,這也是“資訊繭房”效應◕•╃▩。舉個例子✘✘▩✘╃:假如你是做蘋果手機使用教程的影片▩·•▩,那麼如果影片質量好▩·•▩,你的影片可以在蘋果使用者中快速傳播▩·•▩,但若給你安卓使用者的流量▩·•▩,那麼影片的各項指標就會被拉下來▩·•▩,系統就不會給你更多的安卓流量了◕•╃▩。

    當然▩·•▩,一些大眾娛樂類的賬號就會好很多▩·•▩,比如✘✘▩✘╃:喜劇類的▩·•▩,面向人群足夠廣▩·•▩,但不可能每個企業做抖音賬號都去發段子吧◕•╃▩。

    而另一方面▩·•▩,那些“過把癮就死”的賬號可能某個影片正好踩中了大眾心理的需求點爆紅起來▩·•▩,但運營者卻難以複製◕•╃▩。

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